اب ہفتے میں دو یا تین بار، کوئی نہ کوئی بانی مجھ سے یہی سوال پوچھتا ہے: کیا میں امارات میں کمپنی بناؤں، یا سیدھا سعودی عرب کا رخ کروں؟ چند سال پہلے یہ سوال شاذ و نادر ہی پوچھا جاتا تھا، مگر آج یہ ان سب سے عام گفتگوؤں میں سے ایک بن چکا ہے جو میں کرتا ہوں۔
میں دونوں ممالک میں کمپنیاں بناتا ہوں، اور ان گاہکوں کے ساتھ بھی بیٹھتا ہوں جنہوں نے غلط فیصلہ کیا، یا کسی ایک مارکیٹ کی طرف جلدبازی کی جبکہ دوسری ان کے لیے زیادہ موزوں تھی، یا دو مکمل کمپنیوں کی قیمت ادا کی جبکہ انہیں صرف ایک کی ضرورت تھی جو درست طریقے سے بنائی جائے۔ تو آئیے میں آپ کو وہی نسخہ پیش کرتا ہوں جو میں مشاورت میں دیتا ہوں، Vision 2030 کے بارے میں کسی مبالغے کے بغیر، اور نہ ہی اشتہاری کتابچوں کی زبان میں، بلکہ یہ کہ اگر میری اپنی رقم داؤ پر ہوتی تو میں اسے کیسے تولتا۔
اچانک ہر کوئی یہ سوال کیوں پوچھ رہا ہے
دو دہائیوں تک، جواب سادہ تھا۔ آپ دبئی یا ابوظبی کو اپنا مرکز بناتے اور وہیں سے پورے خلیج کی خدمت کرتے، بشمول سعودی عرب کے۔ امارات کے پاس بینکنگ، طرزِ زندگی، کمپنی بنانے کی آسانی اور مستحکم غیر ملکی ملکیت تھی۔ جبکہ سعودی عرب کے پاس حجم تھا، مگر اس میں داخلہ مشکل تھا اور وہاں کام کرنا اس سے بھی مشکل۔
Vision 2030 نے اس حقیقت کو دوبارہ لکھ دیا۔ سعودی عرب نے گزشتہ چند سال جان بوجھ کر اپنی معیشت کھولنے میں گزارے: بیشتر شعبوں میں مکمل غیر ملکی ملکیت، غیر ملکی کمپنیوں کو لائسنس دینے کے لیے ایک مخصوص سرمایہ کاری وزارت (MISA)، عالمی ٹھیکیداروں کو کھینچنے والے میگا پروجیکٹس، اور 3 کروڑ 20 لاکھ سے زائد افراد پر مشتمل ایک صارف مارکیٹ جو خطے کی کسی بھی دوسری مارکیٹ سے کم عمر اور زیادہ پیاسی ہے۔ چنانچہ وہ رقم جو کبھی صرف دبئی کے راستے بہتی تھی، اب اس کے لیے ایک دوسرا دروازہ کھل چکا ہے۔
اصل موڑ کوئی مراعات نہیں تھی، بلکہ ایک ضابطہ جاتی اصول تھا۔ کمپنیوں کو سعودی عرب منتقل کرنے میں جس ایک پالیسی تبدیلی نے سب سے زیادہ اثر ڈالا، وہ کسی بھی ٹیکس چھوٹ سے بڑھ کر ہے، اور بیشتر بانیوں کو اس کا علم اب بھی وقت گزر جانے کے بعد ہوتا ہے۔
RHQ کا وہ اصول جسے کوئی نظرانداز نہیں کر سکتا
2024 کے آغاز سے، سعودی حکومت نے ایسی کمپنیوں کے ساتھ ٹھیکوں پر دستخط کرنا بند کر دیا جن کا علاقائی صدر دفتر حقیقتاً سعودی عرب کے اندر موجود نہ ہو۔ اور اگر آپ کا کاروبار سعودی حکومتی ٹھیکوں یا ریاست سے منسلک ٹھیکوں پر انحصار کرتا ہے، اور اس ملک میں رقم کا بڑا حصہ حکومتی یا ریاست سے جڑا ہوا ہے، تو اب آپ کو ریاض میں ایک حقیقی RHQ درکار ہے۔ دبئی میں بیٹھا وہ دفتر جو اپنے ملازمین کو ہوائی جہاز سے بھیجتا ہے، اب شمار نہیں ہوتا۔
اکیلی اس پالیسی نے کمپنیوں کو سعودی عرب کی طرف اتنا کھینچا جتنا کوئی بھی تشہیری مہم نہیں کر سکی۔ چنانچہ اگر آپ سرکاری شعبے کے کام کے، یا میگا پروجیکٹس کے ذیلی ٹھیکوں کے، یا کسی ایسی چیز کے پیچھے ہیں جو کسی وزارت یا خودمختار فنڈ سے جا ملتی ہے، تو اب صرف امارات میں بنیاد ہونا آپ کو مذاکرات کی میز تک نہیں پہنچاتا۔ اور یہی اس پورے موازنے کی سب سے اہم حقیقت ہے، اور یہی وہ بات ہے جو لوگ آخرکار جان لیتے ہیں۔
امارات آج بھی کن چیزوں میں بہتر ہے
اس میں سے کسی بات کا یہ مطلب نہیں کہ امارات نے اپنی برتری کھو دی ہے۔ بیشتر بانیوں کے لیے یہ اب بھی بہترین بنیاد ہے، اور اکثر بہترین پہلا قدم بھی۔
کمپنی بنانا زیادہ تیز اور آسان ہے۔ آپ کسی اماراتی Free Zone میں کمپنی، لائسنس اور ویزا ہفتوں کے بجائے دنوں میں حاصل کر سکتے ہیں۔ اور غیر ملکی ملکیت ایک معمول کی بات ہے جو برسوں سے مستحکم ہے۔ جبکہ بینکاری کا شعبہ زیادہ گہرا اور زیادہ عالمی ہے، اور بطور ایک ایسے شخص کے جس نے سات سال اماراتی بینکوں کے اندر گزارے، میں یہ بات یونہی نہیں کہتا: امارات میں کارپوریٹ اکاؤنٹ کھولنا اور چلانا سعودی عرب کے مقابلے میں زیادہ قابلِ پیش گوئی ہے، اور جب آپ رقم کی نقل و حرکت سے نمٹ رہے ہوں تو قابلِ پیش گوئی ہونا ہی سب کچھ ہے۔
ٹیکس کا بوجھ بھی ہلکا ہے۔ امارات میں Corporate Tax 9 فیصد اور VAT 5 فیصد ہے۔ جبکہ سعودی عرب میں VAT 15 فیصد اور غیر ملکیوں کی ملکیت والے منافع پر Corporate Tax 20 فیصد ہے، اس کے علاوہ خلیج تعاون کونسل (GCC) کی ملکیت والے حصص پر زکوٰۃ الگ سے۔ اس میں ہوائی اڈوں کے ذریعے آسان آمد و رفت، ہنر کا ارتکاز، اور خاندان کو ساتھ لانے کی سہولت شامل کریں، تو معلوم ہو گا کہ امارات بہت سے کاروباروں کے لیے زندگی کو محض آسان بنا دیتی ہے۔
کسی ہولڈنگ کمپنی، بین الاقوامی تجارتی سرگرمی، پورے خطے کی خدمت کرنے والی مشاورت، یا ایسے بانی کے لیے جو وسیع ترین بینکنگ اختیارات کے ساتھ ایک واضح بنیاد چاہتا ہے، امارات عام طور پر اب بھی درست جواب ہے۔
سعودی عرب حقیقتاً کن چیزوں کے لیے بہترین ہے
سعودی عرب طرزِ زندگی کا فیصلہ نہیں، بلکہ مارکیٹ تک رسائی کا فیصلہ ہے۔ آپ وہاں اس لیے جاتے ہیں کہ ٹھیکہ وہاں ہے، یا گاہک وہاں ہے، یا نمو وہاں ہے۔
اگر آپ کی آمدنی سعودی حکومتی یا نیم حکومتی کام سے آنے والی ہے، تو وہاں آپ کی موجودگی ایک ناگزیر ضرورت ہے۔ اور اگر آپ سعودی صارفین کو بڑے پیمانے پر بیچ رہے ہیں، تو زمینی موجودگی لاجسٹکس اور اعتماد کے لحاظ سے اہمیت رکھتی ہے، اور بڑھتی ہوئی حد تک ضابطہ جاتی لحاظ سے بھی۔ اور اگر آپ تعمیرات، انجینئرنگ، صحت، تعلیم، یا سرکاری شعبے کی خدمت کرنے والی ٹیکنالوجی میں، یا میگا پروجیکٹس سے منسلک کسی بھی شعبے میں کام کرتے ہیں، تو سعودی عرب کوئی اختیار نہیں؛ بلکہ یہی پورے معاملے کی جان ہے۔
موقع حقیقی ہے۔ مارکیٹ بہت بڑی ہے، حکومت فراخدلی سے خرچ کر رہی ہے، اور درست انداز میں جڑ پکڑ کر جلد قدم رکھنا ایسے ملک میں بہت معنی رکھتا ہے جو ان مشیروں کے مقابلے میں، جو تیزی سے آتے اور چلے جاتے ہیں، حقیقی وابستگی کو زیادہ صلہ دیتا ہے۔
ایماندار موازنہ
| عنصر | امارات | سعودی عرب |
|---|---|---|
| کس کے لیے بہترین | علاقائی بنیاد، بینکنگ، ہولڈنگ ملکیت، اور طرزِ زندگی | مارکیٹ تک براہِ راست رسائی، حکومتی ٹھیکے، اور توسیع کی صلاحیت |
| غیر ملکی ملکیت | بیشتر شعبوں میں 100% | بیشتر شعبوں میں 100%، MISA کے ذریعے |
| کمپنی بنانے کی رفتار | دنوں سے چند ہفتوں تک | ہفتے، اور زیادہ دستاویزات |
| Corporate Tax | 9% | غیر ملکی حصے پر 20%، اس کے علاوہ GCC حصے پر 2.5% زکوٰۃ |
| VAT | 5% | 15% |
| کارپوریٹ بینکنگ | گہری، بین الاقوامی، اور زیادہ تیز | بہتر ہو رہی ہے، اور تعلقات پر زیادہ منحصر |
| حکومتی ٹھیکے | مقامی صدر دفتر لازمی نہیں | ریاض میں RHQ اب عملاً لازمی ہو گیا ہے |
| ہنر اور خاندان کی منتقلی | مضبوط اور آسان | تیزی سے بہتر ہو رہی ہے، اور اب بھی زیرِ ترقی |
جواب اکثر "دونوں" ہوتا ہے
یہ رہا کہ میں بیشتر گاہکوں سے کیا کہتا ہوں، اور یہ عام طور پر انہیں حیران کر دیتا ہے: انتخاب اکثر امارات یا سعودی عرب نہیں ہوتا، بلکہ امارات اور سعودی عرب دونوں ہوتے ہیں، درست ترتیب کے ساتھ۔
بہت سے کاروباروں کے لیے، دانشمندانہ ڈھانچہ یہ ہے کہ بینکنگ، ہولڈنگ کمپنیوں اور علاقائی آپریشنز کے لیے ایک اماراتی بنیاد ہو، اور اس کے ساتھ مارکیٹ تک رسائی کے لیے ایک سعودی کمپنی یا علاقائی صدر دفتر ہو، جسے اُس وقت شامل کیا جائے جب سعودی آمدنی واقعی اس کا جواز پیش کرے۔ یوں آپ کو امارات کی آسانی اور اس کی بینکنگ حاصل ہوتی ہے، اور ساتھ ہی سعودی عرب کی مارکیٹ اور اس کے ٹھیکے بھی، اس خام خیالی کے بغیر کہ ایک ملک دونوں کا کردار ادا کر سکتا ہے۔
جو غلطی میں سب سے زیادہ دیکھتا ہوں وہ دو سمتوں میں ہوتی ہے۔ کچھ بانی ایک بھی سعودی ٹھیکہ جیتنے سے پہلے سعودی عرب میں بڑی موجودگی قائم کر لیتے ہیں۔ اور کچھ محض امارات میں ہی رہتے ہیں اور خاموشی سے بولیاں ہار جاتے ہیں کیونکہ ان کی کوئی سعودی موجودگی نہیں ہوتی۔ اور درست ترتیب کا مکمل انحصار اس پر ہے کہ آئندہ دو سالوں میں آپ کی رقم کا حقیقی ذریعہ کیا ہے۔
میں آپ کو حقیقتاً کیا مشورہ دوں گا
ایک ہی سوال سے آغاز کریں، اور اس کا ایمانداری سے جواب دیں: آپ کی آمدنی کہاں سے آتی ہے؟ وہ جگہ نہیں جہاں آپ رہنا چاہتے ہیں، اور نہ وہ جگہ جہاں آخری کانفرنس منعقد ہوئی۔ بلکہ وہاں جہاں واقعی ادائیگی کرنے والا گاہک یا دستخط شدہ ٹھیکہ موجود ہے۔
اگر ایماندارانہ جواب وسیع تر خلیجی خطہ، بین الاقوامی گاہک، یا محض ایک صاف اور اچھی بینکنگ موجودگی والی بنیاد ہے، تو امارات سے آغاز کریں۔ لیکن اگر ایماندارانہ جواب سعودی حکومت کے ساتھ کام کرنا، سعودی صارفین کو بڑے پیمانے پر ہدف بنانا، یا کوئی مخصوص سعودی ٹھیکہ ہے جس کے آپ خواہاں ہیں، تو سعودی عرب کو پہلے دن سے ہی منصوبے کا حصہ ہونا چاہیے، اور غالباً اس کے ساتھ ایک RHQ بھی۔
بیشتر بانی کہیں دونوں سروں کے درمیان آتے ہیں، اور بالکل اسی لیے دو ممالک والا ڈھانچہ موجود ہے۔ غلط قدم اندازہ لگانا ہے۔ جبکہ درست قدم یہ ہے کہ کچھ بھی رجسٹر کرنے سے پہلے اپنی حقیقی آمدنی اور اپنی حقیقی بینکنگ ضروریات کا نقشہ بنائیں، کیونکہ کسی بھی ملک میں جلدبازی میں بنائے گئے ڈھانچے کو سلجھانے پر اس سے کئی گنا زیادہ لاگت آتی ہے جتنی پہلی ہی بار ترتیب درست کر لینے پر آتی ہے۔
امارات، سعودی عرب یا دونوں؟
آئیے اسے آپ کی آمدنی سے ہم آہنگ کرتے ہیں۔
Imran Mirza کے ساتھ ایک کال بک کریں۔ ہم آپ کی رقم کے حقیقی ذریعے کا جائزہ لیں گے اور امارات، سعودی عرب یا دونوں میں مناسب ڈھانچہ تعمیر کریں گے، بشمول بینکنگ پہلو کے، اس سے پہلے کہ آپ ایک درہم بھی خرچ کریں۔
سرکاری حکومتی ذرائع: حکومتِ امارات کا سرکاری پورٹل, MISA سعودی عرب, وفاقی ٹیکس اتھارٹی۔
عمومی سوالات
کیا سعودی حکومتی ٹھیکے جیتنے کے لیے مجھے سعودی عرب میں کمپنی درکار ہے؟
کمپنی بنانا کہاں سستا ہے: امارات یا سعودی عرب؟
کیا میں اپنی اماراتی کمپنی برقرار رکھ کر سعودی عرب میں توسیع کر سکتا ہوں؟
متعلقہ مطالعہ: دبئی میں Business Setup کی لاگت · کروڑ پتی افراد دبئی کیوں منتقل ہو رہے ہیں