अब, हफ़्ते में दो या तीन बार, कोई उद्यमी मुझसे यही सवाल पूछता है: क्या मुझे अपनी कंपनी UAE में बनानी चाहिए, या सीधे सऊदी अरब जाना चाहिए? कुछ साल पहले यह सवाल शायद ही उठता था। आज यह मेरी सबसे आम बातचीतों में से एक है।
मैं दोनों देशों में कंपनियाँ बनाता हूँ। मैं ऐसे ग्राहकों से भी मिलता हूँ जिन्होंने गलत निर्णय लिया, जो जल्दबाज़ी में एक बाज़ार में कूद पड़े जबकि दूसरा उनके लिए ज़्यादा उपयुक्त था, या जिन्होंने दो पूरी कंपनियाँ बनाने का भुगतान किया जबकि उन्हें सिर्फ़ एक सही तरीके से बनी कंपनी की ज़रूरत थी। तो मैं आपको वही राय देता हूँ जो मैं एक परामर्श में देता हूँ। Vision 2030 के बारे में कोई अतिशयोक्ति नहीं, कोई विज्ञापन-पुस्तिका की भाषा नहीं, बस यह कि अगर दांव पर मेरा अपना पैसा होता तो मैं इसे कैसे तौलता।
अचानक हर कोई क्यों पूछ रहा है
दो दशकों तक जवाब सरल था। आप दुबई या अबू धाबी में स्थापित होते और वहीं से पूरे खाड़ी क्षेत्र की सेवा करते, सऊदी अरब सहित। UAE के पास बैंकिंग, जीवनशैली, कंपनी बनाने की सहूलियत और पूर्ण विदेशी स्वामित्व पहले से ही स्थापित था। सऊदी अरब के पास आकार था, लेकिन वहाँ प्रवेश करना कठिन था और संचालन करना उससे भी कठिन।
Vision 2030 ने इसे पूरी तरह बदल दिया। सऊदी अरब ने पिछले कुछ वर्षों में सोच-समझकर अपनी अर्थव्यवस्था खोली है: अधिकांश गतिविधियों में 100 % विदेशी स्वामित्व, विदेशी कंपनियों को लाइसेंस देने के लिए एक समर्पित निवेश मंत्रालय (MISA), अंतरराष्ट्रीय ठेकेदारों को आकर्षित करने वाली गिगा-परियोजनाएँ, और 32 मिलियन से अधिक लोगों का एक उपभोक्ता बाज़ार, जो क्षेत्र के किसी भी अन्य बाज़ार से अधिक युवा और अधिक महत्वाकांक्षी है। जो पैसा पहले केवल दुबई के ज़रिए बहता था, अब उसके पास प्रवेश का दूसरा द्वार है।
असली मोड़ कोई प्रोत्साहन नहीं था। वह एक नियम था। एक अकेले नियामक बदलाव ने किसी भी कर लाभ की तुलना में सऊदी अरब में कंपनियों को आकर्षित करने के लिए अधिक किया, और अधिकांश उद्यमी इसे अब भी बहुत देर से जान पाते हैं।
RHQ नियम जिसे कोई नज़रअंदाज़ नहीं कर सकता
2024 की शुरुआत से, सऊदी सरकार ने उन कंपनियों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करना बंद कर दिया जिनका क्षेत्रीय मुख्यालय भौतिक रूप से सऊदी अरब के भीतर स्थित नहीं है। अगर आपका व्यवसाय सऊदी सरकार या राज्य से जुड़ी संस्थाओं के अनुबंधों पर निर्भर है, और उस देश में चलने वाले पैसे का एक बड़ा हिस्सा सरकार या राज्य से जुड़ा है, तो अब आपको रियाद में एक वास्तविक क्षेत्रीय मुख्यालय की ज़रूरत है। दुबई में एक कार्यालय जो कर्मचारियों को उड़ानों से भेजता है, अब मायने नहीं रखता।
इस अकेली नीति ने किसी भी प्रचार अभियान की तुलना में अधिक कंपनियों को सऊदी अरब की ओर आकर्षित किया है। अगर आप सार्वजनिक क्षेत्र में काम, गिगा-परियोजनाओं के उप-अनुबंध, या किसी मंत्रालय या संप्रभु कोष से जुड़ी किसी भी गतिविधि की तलाश में हैं, तो केवल UAE में एक आधार अब आपको बातचीत की मेज़ पर नहीं बैठाता। यह पूरी तुलना का सबसे महत्वपूर्ण तथ्य है, और यही वह है जिसे लोग सबसे आख़िर में समझते हैं।
UAE जो अब भी बेहतर करता है
इसका मतलब यह नहीं कि UAE ने अपनी बढ़त खो दी है। अधिकांश उद्यमियों के लिए यह अब भी सबसे अच्छा आधार है, और अक्सर सबसे अच्छा पहला कदम।
कंपनी बनाना अधिक तेज़ और सरल है। आप UAE में एक फ्री ज़ोन कंपनी, लाइसेंस और वीज़ा हफ़्तों के बजाय दिनों में तैयार करवा सकते हैं। विदेशी स्वामित्व वर्षों से सामान्य और स्थापित रहा है। बैंकिंग अधिक गहरी और अधिक अंतरराष्ट्रीय है, और एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसने UAE के बैंकों के भीतर सात साल बिताए, मैं यह हल्के में नहीं कहता: UAE में एक कॉर्पोरेट खाता खोलना और चलाना सऊदी अरब की तुलना में अधिक पूर्वानुमेय है, और जब पैसा चलता है तो पूर्वानुमेयता ही सब कुछ है।
टैक्स भी हल्के हैं। UAE में कॉर्पोरेट टैक्स 9 % है और VAT 5 %। सऊदी अरब में, VAT 15 % है और विदेशी स्वामित्व के मुनाफ़े पर कॉर्पोरेट टैक्स 20 % है, इसके अलावा GCC स्वामित्व हिस्सेदारी पर ज़कात। इसमें हवाई अड्डों की कनेक्टिविटी, प्रतिभा का जमावड़ा और परिवार को लाने की सहूलियत जोड़ दें, तो कई कंपनियों के लिए UAE बस जीवन आसान बना देता है।
एक होल्डिंग कंपनी, एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार व्यवसाय, पूरे क्षेत्र की सेवा करने वाली एक परामर्श फर्म, या ऐसे उद्यमी के लिए जो सबसे व्यापक बैंकिंग विकल्पों के साथ एक अकेला साफ़-सुथरा आधार चाहता है, UAE आमतौर पर सही जवाब बना रहता है।
सऊदी अरब वास्तव में किसमें अच्छा है
सऊदी अरब एक जीवनशैली का निर्णय नहीं है। यह बाज़ार पहुँच का निर्णय है। आप वहाँ इसलिए जाते हैं क्योंकि अनुबंध वहीं है, ग्राहक वहीं है, या विकास वहीं है।
अगर आपकी आय सऊदी सरकार या अर्ध-सरकारी संस्थाओं के काम से आने वाली है, तो आपको वहाँ रहना ही होगा, बिना किसी अपवाद के। अगर आप बड़े पैमाने पर सऊदी उपभोक्ताओं को बेचते हैं, तो ज़मीन पर मौजूद रहना लॉजिस्टिक्स के लिए, भरोसे के लिए और तेज़ी से नियमन के लिए भी मायने रखता है। अगर आप निर्माण, इंजीनियरिंग, स्वास्थ्य सेवा, शिक्षा, सार्वजनिक क्षेत्र के लिए तकनीक, या गिगा-परियोजनाओं से जुड़ी किसी भी गतिविधि में हैं, तो सऊदी अरब वैकल्पिक नहीं है। यह स्वयं ही लक्ष्य है।
संभावना वास्तविक है। बाज़ार विशाल है, सरकार निवेश कर रही है, और जल्दी पहुँचना और ठीक से स्थापित होना ऐसे देश में बहुत मायने रखता है जो बिना जमे आते-जाते सलाहकारों के बजाय वास्तविक प्रतिबद्धता को पुरस्कृत करता है।
ईमानदार तुलना
| कारक | UAE | सऊदी अरब |
|---|---|---|
| किसके लिए आदर्श | क्षेत्रीय आधार, बैंकिंग, होल्डिंग, जीवनशैली | प्रत्यक्ष बाज़ार पहुँच, सरकारी अनुबंध, पैमाना |
| विदेशी स्वामित्व | अधिकांश गतिविधियों में 100 % | अधिकांश गतिविधियों में 100 %, MISA के ज़रिए |
| कंपनी बनाने की गति | दिनों से कुछ हफ़्तों तक | हफ़्ते, अधिक दस्तावेज़ीकरण |
| कॉर्पोरेट टैक्स | 9 % | विदेशी हिस्सेदारी पर 20 %, साथ ही GCC हिस्सेदारी पर 2.5 % ज़कात |
| VAT | 5 % | 15 % |
| कॉर्पोरेट बैंकिंग | गहरी, अंतरराष्ट्रीय, अधिक तेज़ | सुधार पर, अधिक संबंध-आधारित |
| सरकारी अनुबंध | स्थानीय मुख्यालय की आवश्यकता नहीं | व्यवहार में, रियाद में एक RHQ आवश्यक |
| प्रतिभा और परिवार का स्थानांतरण | मज़बूत और सरल | तेज़ी से सुधर रहा, अभी विकासशील |
जवाब अक्सर «दोनों» होता है
यह वही है जो मैं अधिकांश ग्राहकों से कहता हूँ, और यह उन्हें अक्सर चौंका देता है: चुनाव अक्सर UAE या सऊदी अरब के बीच नहीं होता। यह UAE और सऊदी अरब का होता है, सही क्रम में।
बड़ी संख्या में कंपनियों के लिए, समझदारी भरी संरचना है बैंकिंग, होल्डिंग और क्षेत्रीय संचालन के लिए UAE में एक आधार, साथ ही बाज़ार पहुँच के लिए एक सऊदी संस्था या एक RHQ, जिसे तब जोड़ा जाए जब सऊदी आय वास्तव में इसे उचित ठहराए। इस तरह आपको UAE की सहूलियत और बैंकिंग सऊदी अरब के बाज़ार और अनुबंधों के साथ मिल जाती है, यह दिखावा किए बिना कि कोई एक अकेला देश दोनों का काम कर सकता है।
जो गलती मैं सबसे ज़्यादा देखता हूँ वह दो दिशाओं में होती है। कुछ उद्यमी एक भी सऊदी अनुबंध जीतने से पहले ही सऊदी अरब में भारी रूप से स्थापित हो जाते हैं। अन्य केवल UAE में ही रहते हैं और चुपचाप निविदाएँ हार जाते हैं क्योंकि उनकी सऊदी उपस्थिति नहीं होती। सही क्रम पूरी तरह इस पर निर्भर करता है कि अगले दो वर्षों में आपका पैसा वास्तव में कहाँ से आएगा।
व्यवहार में मैं आपको कैसे सलाह दूँगा
एक ही सवाल से शुरू करें, और उसका जवाब ईमानदारी से दें: आपकी आय कहाँ से आती है? इससे नहीं कि आप कहाँ रहना चाहेंगे, या पिछला सम्मेलन कहाँ हुआ था। इससे कि भुगतान करने वाला ग्राहक या हस्ताक्षरित अनुबंध वास्तव में कहाँ है।
अगर ईमानदार जवाब है सामान्य रूप से खाड़ी क्षेत्र, अंतरराष्ट्रीय ग्राहक, या बस एक साफ़-सुथरा और बैंकिंग-समर्थित आधार, तो UAE में शुरू करें। अगर ईमानदार जवाब है सऊदी सरकार के साथ काम, बड़े पैमाने पर सऊदी उपभोक्ता, या कोई विशिष्ट सऊदी अनुबंध जिसका आप पीछा कर रहे हैं, तो सऊदी अरब को पहले दिन से ही योजना का हिस्सा होना चाहिए, बहुत संभवतः एक RHQ के साथ।
अधिकांश उद्यमी कहीं बीच में होते हैं, और ठीक इसीलिए दो-देश की संरचना मौजूद है। गलत कदम है अनुमान लगाना। सही कदम है कुछ भी पंजीकृत करने से पहले अपनी वास्तविक आय और अपनी वास्तविक बैंकिंग ज़रूरतों का नक्शा बनाना, क्योंकि दोनों में से किसी भी देश में जल्दबाज़ी में बनाई गई कंपनी को पलटना शुरुआत से ही सही क्रम चुनने की तुलना में कहीं अधिक महँगा पड़ता है।
UAE, सऊदी अरब, या दोनों?
आइए इसे आपकी आय के अनुसार ढालें।
Imran Mirza के साथ एक कॉल बुक करें। हम विश्लेषण करेंगे कि आपका पैसा वास्तव में कहाँ से आता है और सही संरचना बनाएँगे, चाहे वह UAE में हो, सऊदी अरब में या दोनों देशों में, बैंकिंग सहित, इससे पहले कि आप एक भी दिरहम खर्च करें।
आधिकारिक सरकारी स्रोत: UAE Government Portal, Saudi MISA, Federal Tax Authority.
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या सऊदी सरकार के अनुबंध पाने के लिए मुझे सऊदी अरब में कंपनी चाहिए?
क्या UAE या सऊदी अरब में कंपनी बनाना सस्ता है?
क्या मैं अपनी UAE कंपनी रखते हुए सऊदी अरब में विस्तार कर सकता हूँ?
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