今では週に2、3回、起業家から同じ質問を受けます。会社はUAEで設立すべきか、それともサウジアラビアへ直接進出すべきか、と。数年前まではこの質問はほとんど出ませんでした。今では、私が交わす最も一般的な会話のひとつになっています。
私は両国で会社を設立しています。同時に、誤った判断をしてしまったお客様ともお会いします。本来はもう一方の国が向いていたのに、勢いで一方の市場へ飛び込んでしまった方、あるいは正しく設立された会社が1つあれば十分だったのに、2つの設立費用を丸ごと支払ってしまった方です。ですから、私がコンサルティングでお伝えしている内容をそのままお話しします。Vision 2030についての誇張も、パンフレット的な美辞麗句もなく、もし私自身のお金がかかっていたらどう天秤にかけるか、という視点だけでお伝えします。
なぜ今、誰もがこの質問をするのか
20年間、答えはシンプルでした。ドバイかアブダビに拠点を構え、そこからサウジアラビアを含む湾岸地域全体に対応する、というものです。UAEには銀行、ライフスタイル、設立のしやすさ、そして完全な外国資本100％所有がすでに確立されていました。サウジアラビアには市場規模がありましたが、参入は難しく、事業運営はさらに困難でした。
Vision 2030がそれを完全に変えました。サウジアラビアはこの数年、意図的に経済を開放してきました。大半の事業活動で外国資本100％所有を認め、外国企業にライセンスを付与する専門の投資省（MISA）を設け、国際的な請負業者を惹きつけるギガプロジェクトを進め、そして3,200万人を超える消費市場は、この地域のどこよりも若く、意欲的です。かつてドバイを通じてしか流れなかった資金に、今では第二の入口ができたのです。
本当の転換点はインセンティブではありませんでした。ひとつの規則でした。 たったひとつの規制変更が、いかなる税制優遇よりも多くの企業をサウジアラビアへ引き寄せました。そして大半の起業家は、いまだにそれを手遅れになってから知るのです。
誰も無視できないRHQ規則
2024年初頭以降、サウジ政府は地域統括拠点がサウジアラビア国内に物理的に所在していない企業とは契約を結ばなくなりました。もしあなたの事業がサウジ政府や国家関連機関との契約に依存しているなら（そしてこの国で動く資金の膨大な部分は政府または国家に紐づいています）、今やリヤドに本物の地域統括拠点が必要です。ドバイのオフィスからスタッフを飛行機で送り込むだけでは、もはや通用しません。
この一つの政策は、いかなる宣伝キャンペーンよりも多くの企業をサウジアラビアへ引き寄せました。公共部門の案件、ギガプロジェクトの下請け、あるいは省庁や政府系ファンドが関わるあらゆる事業を狙うなら、UAEだけの拠点ではもはや交渉のテーブルに着けません。これがこの比較全体で最も重要な事実であり、人々が最後に気づく事実でもあります。
UAEが依然として得意とすること
とはいえ、これはUAEが優位性を失ったという意味ではありません。大半の起業家にとって、UAEは依然として最良の拠点であり、多くの場合、最良の第一歩です。
設立はより速く、よりシンプルです。UAEのFree Zone会社なら、ライセンスとビザを数週間ではなく数日で用意できます。外国資本による所有は何年も前から当たり前で、確立されています。銀行はより層が厚く、より国際的です。そしてUAEの銀行の内側で7年間過ごした人間として、これは軽々しく言うのではありません。UAEで法人口座を開設・運用することは、サウジアラビアよりも予測可能です。そしてお金を動かすとき、予測可能性がすべてなのです。
税金もより軽くなります。UAEのCorporate Taxは9％、VATは5％です。サウジアラビアでは、VATは15％、外国資本の利益に対するCorporate Taxは20％で、さらにGCC所有持分にはザカートが課されます。これに空港の接続性、人材の集積、家族を呼び寄せやすさを加えれば、多くの企業にとってUAEは単純に生活を楽にしてくれます。
持株会社、国際貿易事業、地域全体に対応するコンサルティング会社、あるいは最も幅広い銀行の選択肢を備えたシンプルな単一拠点を望む起業家にとって、UAEは依然として正しい答えであることが多いのです。
サウジアラビアが本当に強いのはどこか
サウジアラビアはライフスタイルで選ぶ決断ではありません。市場アクセスで選ぶ決断です。契約がそこにあるから、顧客がそこにいるから、あるいは成長がそこにあるから進出するのです。
収益がサウジ政府や準政府機関との案件から生まれるなら、例外なく現地にいる必要があります。サウジの消費者へ大規模に販売するなら、物流のため、信頼のため、そしてますます規制のためにも、現地にいることが重要になります。建設、エンジニアリング、医療、教育、公共部門向けテクノロジー、あるいはギガプロジェクトに紐づくあらゆる事業に携わるなら、サウジアラビアは選択肢ではありません。それ自体が目的地なのです。
ポテンシャルは本物です。市場は巨大で、政府は投資を続けており、早く進出してきちんと拠点を構えることは、腰を据えないまま出入りするコンサルタントよりも本物のコミットメントを高く評価する国において、非常に大きな意味を持ちます。
誠実な比較
| 要素 | UAE | サウジアラビア |
|---|---|---|
| 最適な用途 | 地域拠点、銀行、持株、ライフスタイル | 市場への直接アクセス、政府契約、スケール |
| 外国資本の所有 | 大半の事業で100％ | 大半の事業で100％、MISA経由 |
| 設立のスピード | 数日～数週間 | 数週間、より多くの書類 |
| Corporate Tax | 9％ | 外国持分に20％、さらにGCC持分に2.5％のザカート |
| VAT | 5％ | 15％ |
| 法人向け銀行 | 層が厚く、国際的で、より速い | 改善中、より関係性に基づく |
| 政府契約 | 現地拠点は不要 | 実務上、リヤドのRHQが必要 |
| 人材と家族の移住 | 強固でシンプル | 急速に改善中、なお発展途上 |
答えはたいてい「両方」
これが私が大半のお客様にお伝えすることで、たいてい驚かれます。選択はしばしばUAEかサウジアラビアかではありません。正しい順序で、UAEとサウジアラビアの両方なのです。
非常に多くの企業にとって、賢い構造は、銀行取引・持株（ホールディング）・地域オペレーションのためのUAE拠点と、市場アクセスのためのサウジ法人またはRHQを組み合わせ、後者はサウジでの収益が本当にそれを正当化する段階で加える、というものです。こうすれば、UAEの手軽さと銀行を、サウジアラビアの市場と契約と併せて手に入れられます。一つの国が両方の役割を果たせるふりをする必要はありません。
私が最もよく目にする誤りは、二つの方向で起こります。ある起業家は、サウジの契約をまだ一件も獲得していないうちから、サウジアラビアに大きく腰を据えてしまいます。別の起業家は、UAEだけにとどまり、サウジでの存在がないために入札を静かに失い続けます。正しい順序は、今後2年間であなたのお金が実際にどこから来るのかに完全に左右されます。
実務上、私ならどう助言するか
まずは一つの質問から始め、正直に答えてください。あなたの収益はどこから来るのか？ どこに住みたいかではなく、前回のカンファレンスがどこで開かれたかでもありません。実際に支払ってくれる顧客や、署名済みの契約が本当にどこにあるか、です。
正直な答えが「湾岸地域全般」「国際的な顧客」、あるいは単に「銀行にしっかり支えられたシンプルな拠点」なら、UAEから始めましょう。正直な答えが「サウジ政府との案件」「サウジの消費者への大規模な販売」、あるいは「追いかけている特定のサウジ契約」なら、サウジアラビアは初日から計画の一部であるべきで、ほぼ間違いなくRHQを伴います。
大半の起業家はその中間のどこかに位置します。まさにそのために、二か国構造が存在するのです。誤った一手は当てずっぽうです。正しい一手は、何かを登録する前に、実際の収益と実際の銀行ニーズを地図に描き出すことです。というのも、どちらの国であれ、勢いで設立してしまったものを取り消すコストは、最初から正しい順序で進めるコストよりもはるかに高くつくからです。
UAE、サウジアラビア、それとも両方？
あなたの収益に合わせて最適化しましょう。
Imran Mirzaとの相談を予約してください。あなたのお金が本当はどこから来るのかを分析し、UAE・サウジアラビア・両国のいずれであれ、銀行取引まで含めて適切な構造を、1ディルハムも支出する前に構築します。
よくあるご質問
サウジ政府との契約を獲得するには、サウジアラビアに会社が必要ですか？
会社設立はUAEとサウジアラビアのどちらが安いですか？
UAEの会社を維持したまま、サウジアラビアへ拡大できますか？
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