بزنس سیٹ اپ کی زیادہ تر کنسلٹنسیز آپ کو یہ بات نہیں بتاتیں: لائسنس حاصل کرنا آسان حصہ ہے۔ مشکل حصہ یہ ہے کہ لائسنس ہاتھ میں آنے کے بعد پورا ڈھانچہ کام کرے، یعنی بینکاری، ویزے، آپریشنز اور کمپلائنس۔
میں نے 2007 سے 2014 تک دبئی میں Barclays اور ADCB کے ساتھ UAE کے بینکاری شعبے میں 7 سال گزارے۔ ان تمام برسوں میں، میں اُس ہر کاروباری فرد کے سامنے میز کی دوسری طرف بیٹھا تھا جو اپنی کمپنی کا اکاؤنٹ کھلوانے کے لیے بینک کے دروازے سے داخل ہوتا تھا۔ میں نے درخواستوں کا جائزہ لیا، دستاویزات دیکھیں، اور یہ سمجھا کہ کمپلائنس ٹیمیں کیا تلاش کرتی ہیں، اور اس سے بھی اہم یہ کہ کون سی چیز انہیں ہچکچانے، تاخیر کرنے یا مسترد کرنے پر مجبور کرتی ہے۔
مجھے مسلسل یہی نظر آیا: وہ کاروبار جو تیزی سے اور کم لاگت میں قائم کیے گئے، بغیر اس بات پر غور کیے کہ کمپنی کسی UAE بینک کے سامنے کیسی دکھائی دے گی، وہی سب سے زیادہ مشکلات کا شکار ہوئے۔ مبہم کاروباری سرگرمی، غیر واضح شیئر ہولڈر ڈھانچہ، اور ایسا کمپنی ایڈریس جو سرگرمی کی پروفائل سے میل نہ کھائے، یہ چیزیں لائسنس جاری ہونے کے دن اہم نہیں لگتیں، لیکن چھ ماہ بعد جب آپ اکاؤنٹ کھلوانے یا کوئی بڑا لین دین کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو یہی حقیقی مسائل پیدا کرتی ہیں۔
2014 میں میں نے بزنس سیٹ اپ کے شعبے میں قدم رکھا، خاص طور پر اسی مسئلے کو حل کرنے کے لیے۔ میں اپنے ساتھ اندر سے حاصل کردہ عملی سمجھ بوجھ لے کر آیا کہ UAE بینک کیا توقع رکھتے ہیں، اور میں نے کلائنٹس کو صرف لائسنسنگ کے لیے نہیں بلکہ اس کے بعد آنے والے بینکاری، ویزے اور کمپلائنس کے مراحل کے لیے بھی تیار کرنا شروع کیا۔ برسوں کے دوران میں نے DET کے ذریعے Mainland کمپنیوں کے قیام، DMCC، IFZA، RAKEZ، Meydan اور 40 سے زائد دیگر اداروں میں Free Zone لائسنسوں، آف شور ڈھانچوں، Golden Visa کی درخواستوں، فیملی ویزوں کی کفالت، PRO Services، اور سعودی مارکیٹ میں داخلے میں معاونت کی۔
UAE میں بزنس سیٹ اپ کے دوران میں سب سے عام مہنگی غلطی جو دیکھتا ہوں: بانی سب سے سستا لائسنس منتخب کر لیتے ہیں جو انہیں ٹریڈ لائسنس نمبر دے دیتا ہے، بغیر یہ جانچے کہ آیا وہ ڈھانچہ کسی UAE بینک کے کمپلائنس جائزے میں کامیاب ہوگا یا نہیں۔ اور جب بینک انکار کر دیتا ہے، جو خراب طور پر تیار کردہ فائلوں کے ساتھ اکثر ہوتا ہے، تو کلائنٹ کو یا تو کمپنی منتقل کرنی پڑتی ہے، یا اس کی از سرِ نو تشکیل کرنی پڑتی ہے، یا صفر سے بینکاری پروفائل بنانے میں کئی مہینے صرف کرنے پڑتے ہیں۔ اور یہ لاگت ہمیشہ اس سے کہیں زیادہ ہوتی ہے کہ کام کو شروع ہی سے درست طریقے سے کیا جائے۔
2026 میں میں نے دبئی کے Meydan Grandstand میں XILLION گروپ UAE کی بنیاد رکھی، اسی عمارت میں جہاں Meydan Free Zone کام کرتی ہے۔ Meydan کو منتخب کرنے کی میری وجہ عملی ہے: یہ دبئی کے قلب میں ایک باوقار پتہ ہے، اور میں اس Free Zone کو کسی بھی دوسری کنسلٹنسی سے بہتر سمجھتا ہوں کیونکہ میں اسی عمارت میں کام کرتا ہوں، اور یہ پتہ UAE بینکوں کے نزدیک ایک ایسا وزن رکھتا ہے جو کبھی کبھار دور دراز یا کم معروف پتے نہیں رکھتے۔
XILLION میں ہر مشاورت میرے ساتھ ہوتی ہے۔ کسی جونیئر ملازم کے ساتھ نہیں جو کوئی رٹی رٹائی اسکرپٹ دہراتا ہو، اور نہ ہی کسی فرنچائز عمل کے ساتھ جس کے پاس معیاری پیکجز ہوں۔ بلکہ براہِ راست میرے ساتھ، میں آپ کو وہی تجزیہ پیش کرتا ہوں جو میں کسی قریبی دوست یا خاندان کے فرد کو دیتا ہوں جو مجھ سے پوچھے کہ UAE میں کمپنی کیسے قائم کی جائے۔ اگر درست جواب انتظار کرنا ہے، تو میں آپ سے کہوں گا کہ انتظار کریں۔ اور اگر درست جواب Free Zone ہے، نہ کہ Mainland، تو میں آپ کو ٹھیک ٹھیک وجہ سمجھاؤں گا۔ یہی واحد طریقہ ہے جس سے میں جانتا ہوں کہ اس کام کو بہترین انداز میں کیسے کیا جائے۔