O que a maioria das consultorias de abertura de empresas não lhe diz é isto: obter a licença é a parte fácil. O difícil é fazer com que toda a estrutura funcione, banca, vistos, operações, conformidade, depois de ter a licença na mão.
Passei 7 anos na banca dos EAU, no Barclays e no ADCB em Dubai, de 2007 a 2014. Durante esses anos estive do outro lado da mesa, diante de cada empreendedor que cruzava a porta de um banco para pedir a abertura de uma conta corporativa. Analisei pedidos. Vi a documentação. Compreendi o que as equipas de conformidade procuravam e, o que é mais importante, compreendi o que as fazia hesitar, adiar ou recusar um pedido.
O que observei de forma constante foi isto: as empresas que tinham sido constituídas de forma rápida e barata, sem que ninguém pensasse em como a empresa apareceria perante um banco dos EAU, eram as que mais dificuldades enfrentavam. Uma descrição de atividade vaga, uma estrutura acionista pouco clara, uma morada de empresa que não corresponde ao perfil do negócio, estas coisas não parecem importantes no dia da licença, mas causam problemas reais seis meses depois, quando se tenta abrir uma conta ou processar uma transação de grande valor.
Em 2014 passei para a indústria de abertura de empresas precisamente porque queria resolver esse problema. Trouxe comigo uma compreensão prática e a partir de dentro do que os bancos dos EAU esperam, e comecei a ajudar os clientes a prepararem-se não só para a obtenção da licença, mas também para as etapas de banca, vistos e conformidade que vêm depois. Ao longo dos anos apoiei constituições mainland DED, licenças de zona franca na DMCC, IFZA, RAKEZ, Meydan e mais de 40 autoridades adicionais, estruturas offshore, pedidos de Golden Visa, patrocínios de visto familiar, serviços PRO e entrada no mercado da Arábia Saudita.
O erro dispendioso mais comum que vejo na abertura de empresas nos EAU: os fundadores escolhem a licença mais barata que lhes dá um número de licença comercial, sem verificar se essa estrutura passará na revisão de conformidade de um banco dos EAU. Quando o banco diz que não, algo que acontece com regularidade em processos mal preparados, o cliente tem então de migrar a empresa, reestruturá-la ou passar meses a construir o perfil bancário do zero. Esse custo é sempre muito superior ao de fazer bem desde o início.
Em 2026 fundei a XILLION Group UAE no Meydan Grandstand, Dubai, o mesmo edifício onde opera a Meydan Free Zone. A razão por que escolhi o Meydan é prática: é uma morada prestigiada no centro de Dubai, compreendo a zona franca melhor do que qualquer outra consultoria porque trabalho no mesmo edifício, e a morada tem peso perante os bancos dos EAU de uma forma que outras moradas mais remotas ou ambíguas por vezes não têm.
Cada consulta na XILLION é comigo. Não com um agente júnior a seguir um guião. Não com uma operação de franquia com pacotes padronizados. Eu, diretamente, oferecendo-lhe a mesma avaliação que daria a um amigo próximo ou a um familiar que me perguntasse como estabelecer-se nos EAU. Se a resposta certa for esperar, dir-lhe-ei para esperar. Se a resposta certa for zona franca e não mainland, explicar-lhe-ei exatamente porquê. Essa é a única forma que conheço de fazer bem este trabalho.