Lo que la mayoría de las consultorías de constitución de empresas no le dicen es esto: obtener la licencia es la parte fácil. Lo difícil es hacer que toda la estructura funcione, banca, visas, operaciones, cumplimiento, una vez que tiene la licencia en la mano.
Pasé casi siete años en Barclays y ADCB en Dubái, de 2007 a 2014, trabajando con clientes empresariales y en la apertura de cuentas. Durante esos años trabajé con los emprendedores que cruzaban la puerta del banco pidiendo abrir una cuenta corporativa. Los acompañé en la apertura de sus cuentas y vi de cerca las dificultades que encontraban en el proceso.
Lo que observé de forma constante fue esto: las empresas que se habían constituido de forma rápida y económica, sin que nadie pensara en cómo luciría la empresa ante un banco de los EAU, eran las que más dificultades tenían. Una descripción de actividad vaga, una estructura accionaria poco clara, una dirección de empresa que no coincide con el perfil del negocio, estas cosas no parecen importantes el día de la licencia, pero causan problemas reales seis meses después, cuando se intenta abrir una cuenta o procesar una transacción grande.
En 2014 pasé a la industria de constitución de empresas específicamente porque quería resolver ese problema. Traje conmigo una comprensión práctica del trabajo con clientes empresariales y de la apertura de cuentas en los EAU, y comencé a ayudar a los clientes a prepararse no solo para la obtención de la licencia, sino también para las etapas de banca, visado y cumplimiento que vienen después. A lo largo de los años he respaldado constituciones mainland DED, licencias de zona franca en DMCC, IFZA, RAKEZ, Meydan y otras autoridades de los EAU, estructuras offshore, solicitudes de Golden Visa, patrocinios de visa familiar, servicios PRO y entrada al mercado de Arabia Saudí.
El error costoso más común que veo en la constitución de empresas en los EAU: los fundadores eligen la licencia más barata que les da un número de licencia comercial, sin verificar si esa estructura superará la revisión de cumplimiento de un banco de los EAU. Cuando el banco dice que no, algo que ocurre con regularidad en expedientes mal preparados, el cliente debe entonces migrar la empresa, reestructurarla o pasar meses construyendo el perfil bancario desde cero. Ese costo siempre es mucho mayor que hacerlo bien desde el principio.
En 2026 fundé XILLION Group UAE en Meydan Grandstand, Dubái, el mismo edificio donde opera Meydan Free Zone. La razón por la que elegí Meydan es práctica: es una dirección prestigiosa en el centro de Dubái, entiendo la zona franca mejor que cualquier otra consultoría porque trabajo en el mismo edificio, y la dirección tiene peso ante los bancos de los EAU de una forma que otras direcciones más remotas o ambiguas a veces no tienen.
Cada consulta en XILLION es conmigo. No con un agente junior siguiendo un guion. No con una operación de franquicia con paquetes estandarizados. Yo, directamente, ofreciéndole la misma evaluación que le daría a un amigo cercano o a un familiar que me preguntara cómo establecerse en los EAU. Si la respuesta correcta es esperar, le diré que espere. Si la respuesta correcta es zona franca y no mainland, le explicaré exactamente por qué. Esa es la única forma que conozco de hacer bien este trabajo.