Каждую неделю я разговариваю с кем-то, кто уже выбрал неправильную структуру. Кто-то выбрал свободную зону, потому что так дешевле, но ему нужно работать с клиентами на материке ОАЭ — и он не может выставлять им счета как положено. А кто-то открыл материковую компанию и платит AED 40,000 в год за аренду офиса для бизнеса, который полностью работает онлайн. Если принять это решение правильно с самого начала, вы сэкономите заметные деньги, время и нервы.
Вот честный разбор на 2026 год.
Ключевое различие — доступ к рынку
Именно здесь большинство сравнительных гидов либо всё упрощают, либо ошибаются. Ключевое различие между материком и свободной зоной — это где и кому вы можете продавать.
Материковая компания в Дубае (лицензируется DED, Департаментом экономического развития) может вести деятельность напрямую в любой точке ОАЭ. Ваши клиенты могут быть из Дубая, Абу-Даби, Шарджи или любого другого эмирата. Это могут быть государственные структуры, крупные корпорации, малый бизнес или частные потребители. Вы можете арендовать коммерческий офис на любой улице ОАЭ. Вы можете разместить свою вывеску. Вы можете участвовать в государственном тендере и подавать заявку с материковой лицензией.
Компания в свободной зоне работает по правилам своей конкретной администрации свободной зоны. Как правило, она не может вести деятельность напрямую с клиентами на материке ОАЭ без дополнительных механизмов — договора с материковым дистрибьютором, материкового филиала или специальных разрешений в зависимости от деятельности. Для бизнеса, который работает преимущественно на международном рынке, онлайн или внутри экосистемы свободной зоны, это ограничение редко создаёт практические трудности. Для бизнеса, которому нужны местные клиенты в ОАЭ, это реальное ограничение.
Практическая проверка: если бы вас спросили «кто ваши клиенты в ОАЭ?», вы бы ответили «у меня нет клиентов в ОАЭ, я работаю на международном рынке» или «я работаю с компаниями и частными лицами в ОАЭ»? В первом случае вам, скорее всего, отлично подойдёт свободная зона. Во втором — вам, вероятно, лучше подойдёт материк.
Владение
Обе структуры сегодня допускают 100% иностранное владение для большинства видов деятельности. В 2021 году ОАЭ обновили закон о компаниях, отменив требование о партнёре-гражданине ОАЭ для большинства материковых видов деятельности. Для некоторых стратегических или регулируемых сфер — нефть и газ, оборона, отдельные финансовые услуги — требования к структуре владения сохраняются, но для подавляющего большинства бизнесов 100% иностранное владение доступно и на материке, и в свободной зоне.
Это устраняет то, что раньше было значимым преимуществом свободных зон. Прежде свободная зона была единственным способом владеть 100% своего бизнеса. Для большинства видов деятельности этого различия больше нет.
Визы
Обе структуры поддерживают визы инвестора и сотрудников. Механизм немного различается.
Визы в свободной зоне выдаёт администрация свободной зоны. Квота зависит от вашего пакета: пакет с flexi-desk может давать право на 1–3 визы, пакет с более крупным офисом — больше. Вы остаётесь внутри визовой системы свободной зоны.
Материковые визы оформляются через Главное управление по вопросам резидентства и иностранцев (GDRFA). Квота растёт вместе с площадью офиса — как правило, 1 виза на 9 квадратных метров офиса, хотя это зависит от деятельности. Для бизнеса, который планирует набирать команду, материк может предложить более гибкое масштабирование по визам.
Банковское обслуживание
Обе структуры позволяют добиться хорошего корпоративного банковского обслуживания в ОАЭ. Материковая структура обычно выглядит для банков как более понятный операционный профиль: полноценный офис, рынок ОАЭ, прямые отношения с клиентами в ОАЭ. Это не значит, что открыть счёт компании в свободной зоне сложно, но подтверждающим документам компании в свободной зоне, как правило, приходится работать усерднее.
Для бизнеса с понятной деятельностью, хорошей личной банковской историей и ясной моделью обе структуры позволяют открыть счёт в крупных банках ОАЭ. Для бизнеса, чей профиль в чём-то сложнее, более сильное присутствие материковой компании на рынке ОАЭ может помочь.
Сравнение затрат
Затраты за первый год в свободной зоне: AED 12,000–45,000+ в зависимости от зоны и пакета
Затраты за первый год на материке: AED 35,000–75,000+ в зависимости от деятельности и офиса
Разница в ежегодном продлении: с учётом офиса продление в свободной зоне обычно обходится дешевле, чем на материке
Стоимость на материке выше прежде всего из-за требования к офису. Полноценный офис в Дубае с регистрацией Ejari начинается примерно от AED 15,000–20,000 в год за самые небольшие сервисные варианты. Это заметно увеличивает итог по материку.
Кому стоит выбрать материк
Бизнесам, которые напрямую обслуживают клиентов в ОАЭ. Бизнесам, которым нужны государственные контракты. Рознице, гостиничному делу, здравоохранению, образованию и другим сферам, работающим с конечным потребителем. Бизнесам, которым нужно физическое коммерческое присутствие. Бизнесам с регулируемой деятельностью, требующей материковой лицензии. Бизнесам, которые хотят с первого дня иметь максимально сильный банковский профиль в ОАЭ.
Кому стоит выбрать свободную зону
Консультантам и поставщикам услуг, чьи клиенты международные или онлайн. Онлайн-бизнесам, операторам электронной коммерции, авторам контента и digital-агентствам. Холдинговым компаниям и международным торговым бизнесам. Предпринимателям, которым нужен самый простой и экономичный путь к компании в ОАЭ и резидентской визе. Бизнесам, деятельность которых не требует прямого доступа к рынку ОАЭ.
Как принять решение
Задайте себе три вопроса. Первый: нужно ли мне продавать напрямую клиентам на материке ОАЭ? Второй: нужно ли мне физическое коммерческое присутствие в ОАЭ? Третий: буду ли я участвовать в тендерах на государственные контракты ОАЭ? Если хотя бы на один вопрос ответ «да» — материк почти наверняка правильный выбор. Если на все три «нет» — свободная зона, скорее всего, экономичнее и уместнее.
Не уверены, что подходит
именно вашему бизнесу?
Запишитесь на звонок с Имраном Мирзой. Вы получите прямую рекомендацию — материк или свободная зона — исходя из вашей конкретной деятельности, клиентов, визовых и банковских потребностей, ещё до того, как что-либо потратите.
Официальные государственные источники: Dubai Economy & Tourism, Federal Tax Authority, UAE Government Portal.
Часто задаваемые вопросы
Дает ли материковая (mainland) или свободная зона (free zone) право на 100% иностранную собственность в ОАЭ?
Может ли компания в свободной зоне напрямую работать с клиентами на внутреннем рынке ОАЭ?
Что дешевле открыть — материковую компанию или компанию в свободной зоне?
Чем отличаются визы у материковых компаний и компаний в свободной зоне?
Какая структура подходит именно моему бизнесу?
Похожие статьи: Стоимость регистрации компании в Дубае · DMCC или IFZA