Материк или свободная зона? Это самый частый вопрос в регистрации бизнеса в ОАЭ — и тот, на который в сети больше всего неверных ответов. Это практичный гид на 2026 год, основанный на том, что действительно важно: ваши клиенты, ваши визы, ваш банкинг и ваш рынок.
Каждую неделю я общаюсь с кем-то, кто уже выбрал неверную структуру. Они выбрали свободную зону, потому что дешевле, но им нужно обслуживать клиентов на материке ОАЭ, а выставлять им счета правильно они не могут. Или они открыли материковую компанию и платят 40 000 AED в год за аренду офиса для бизнеса, который работает полностью онлайн. Правильное решение на старте экономит существенные деньги, время и нервы.
Вот честный разбор на 2026 год.
Именно здесь большинство сравнительных гидов либо упрощают, либо ошибаются. Ключевое различие между материком и свободной зоной — это где и кому вы можете продавать.
Материковая компания в Дубае (лицензированная DED, Department of Economic Development) может торговать напрямую в любой точке ОАЭ. Ваши клиенты могут быть в Дубае, Абу-Даби, Шардже или любом другом эмирате. Это могут быть госструктуры, крупные корпорации, малый бизнес или потребители. Вы можете арендовать коммерческий офис на любой улице ОАЭ. Вы можете разместить свою вывеску. Вы можете участвовать в государственном тендере и подавать заявку с материковой лицензией.
Компания свободной зоны работает по правилам своей конкретной администрации свободной зоны. В общем случае она не может торговать напрямую с клиентами на материке ОАЭ без дополнительных договорённостей — соглашения с материковым дистрибьютором, материкового филиала или специальных разрешений в зависимости от деятельности. Для бизнесов, работающих преимущественно на международном уровне, онлайн или внутри экосистемы свободной зоны, это ограничение редко является практической проблемой. Для бизнесов, которым нужны местные клиенты в ОАЭ, это реальное ограничение.
Практический тест: Если бы вас спросили «кто ваши клиенты в ОАЭ?», вы бы ответили «у меня нет клиентов в ОАЭ, я работаю на международном уровне» или «я работаю с бизнесом и людьми в ОАЭ»? Если первое — свободная зона, вероятно, вам подходит. Если второе — материк, вероятно, подходит лучше.
Обе структуры теперь допускают 100% иностранное владение для большинства видов деятельности. ОАЭ обновили Закон о компаниях в 2021 году, убрав требование о партнёре-гражданине ОАЭ для большинства материковых видов деятельности. У некоторых стратегических или регулируемых видов требования к владению остаются — нефть и газ, оборона, отдельные финансовые услуги, — но для подавляющего большинства бизнесов 100% иностранное владение доступно как на материке, так и в свободной зоне.
Это убирает то, что раньше было существенным преимуществом свободных зон. Прежде свободные зоны были единственным способом владеть 100% своего бизнеса. Для большинства видов деятельности этого различия больше нет.
Обе структуры поддерживают визы инвестора и сотрудников. Механизм немного различается.
Визы свободной зоны выдаются администрацией свободной зоны. Квота зависит от вашего пакета — пакет с flexi-desk может поддерживать 1-3 визы, пакет с офисом побольше — больше. Вы остаётесь внутри визовой системы свободной зоны.
Материковые визы выдаются через Главное управление по вопросам резиденции и иностранцев (GDRFA). Квота растёт вместе с площадью офиса — обычно 1 виза на 9 квадратных метров офиса, хотя это различается по деятельности. Для бизнесов, планирующих собирать команду, материк может дать более гибкое масштабирование виз.
Обе структуры могут достичь хороших результатов в корпоративном банкинге ОАЭ. Материковая структура обычно представляет банкам более понятный операционный профиль — реальный офис, рынок ОАЭ, прямые отношения с клиентами в ОАЭ. Это не значит, что банкинг для свободной зоны сложен, но значит, что подтверждающие документы для компании свободной зоны обычно должны работать усерднее.
Для бизнесов с простой деятельностью, хорошей личной банковской историей и ясной бизнес-моделью обе структуры могут открыть счета в крупных банках ОАЭ. Для бизнесов с любой сложностью в профиле более сильное присутствие материковой компании на рынке ОАЭ может помочь.
Расходы свободной зоны в первый год: 12 000-45 000 AED+ в зависимости от зоны и пакета
Расходы материка в первый год: 35 000-75 000 AED+ в зависимости от деятельности и офиса
Разница в ежегодном продлении: свободная зона обычно продлевается дешевле материка с учётом офиса
Стоимость материка выше в основном из-за требования офиса. Реальный, зарегистрированный в Ejari офис в Дубае начинается примерно от 15 000-20 000 AED в год для самых маленьких обслуживаемых вариантов. Это существенно добавляет к материковому итогу.
Бизнесы, обслуживающие клиентов в ОАЭ напрямую. Бизнесы, которым нужны госконтракты. Розница, гостеприимство, здравоохранение, образование и другие бизнесы, ориентированные на потребителя. Бизнесы, которым нужно физическое коммерческое присутствие. Бизнесы с регулируемой деятельностью, требующей материкового лицензирования. Бизнесы, которым нужен максимально сильный банковский профиль в ОАЭ с первого дня.
Консультанты и поставщики услуг, чьи клиенты международные или цифровые. Онлайн-бизнесы, операторы e-commerce, создатели контента и цифровые агентства. Холдинговые компании и международные торговые бизнесы. Предприниматели, которым нужен самый простой и экономичный путь к компании ОАЭ и резидентской визе. Бизнесы, деятельность которых не требует прямого доступа к рынку ОАЭ.
Задайте себе три вопроса. Первый: нужно ли мне продавать напрямую клиентам на материке ОАЭ? Второй: нужно ли мне физическое коммерческое присутствие в ОАЭ? Третий: буду ли я участвовать в тендерах на госконтракты ОАЭ? Если «да» на любой из них — материк почти наверняка правильный ответ. Если «нет» на все три — свободная зона, вероятно, экономичнее и уместнее.
Запишитесь на звонок с Имраном Мирзой. Вы получите прямую рекомендацию по выбору между материком и свободной зоной на основе вашей деятельности, клиентов, виз и банковских потребностей, до любых трат.